VinFast가 미국 시장에 진출할 준비가 되어 있다고 월스트리트가 설득하도록 놔두지 마세요.

베트남 자동차 제조업체인 VinFast는 알려지지 않은 자동차 브랜드가 성공적으로 달성한 일을 시도하고 있습니다. 바로 미국 자동차 시장에서 확고한 기반을 확보하는 것입니다. 월스트리트 분석가들은 VinFast에 GM 및 Ford보다 더 큰 시장 가치를 제공하는 이 아이디어에 대해 낙관적인 것처럼 보입니다. 이는 여러 측면에서 논리에 어긋나는 일이며, 실패할 운명인 것처럼 보이는 회사가 왜 살아남고 번영할 수 있는지 설명할 수 있는 사람이 있기를 바랍니다.

저는 투자 전문가는 아니지만 10년 넘게 자동차 구매 서비스를 운영하면서 고객이 무엇을 찾고 있는지, 어떤 제품이 잘 작동하는지, 어떤 제품이 그렇지 않은지 잘 알고 있습니다. 내 경험에 따르면 VinFast가 충돌하거나 타지 않는 결과는 보이지 않으며 그 이유는 다음과 같습니다.

명백한 것을 제거합시다. 존경받는 자동차 매장에서 VinFast FV8 City에 대한 거의 모든 초기 리뷰에 따르면, 이 자동차는 끔찍한 자동차입니다. 차가 진동하고, 떨리고, 멀미를 유발합니다. 방향 지시등도 일관되게 작동하지 않았습니다. 자동차가 20,000달러 미만의 가격대를 목표로 한다면 이것은 한 가지 일이겠지만, VinFast는 우리가 어떤 자동차에서 기대하는 것의 기본도 수행할 수 없는 차량에 대해 거의 50,000달러에 달하는 MSRP를 예상하고 있습니다. 우리의 기고자 Kevin Williams는 VF8이 "미국에 출시될 준비가 되어 있지 않다"고 단호하게 말했습니다.

미국 시장에서 객관적으로 "나쁜 차"를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 모든 브랜드의 거의 모든 자동차는 기본적인 운전 기능을 훌륭하게 수행합니다. 일부 자동차는 다른 자동차보다 확실히 더 바람직하고 경쟁력이 있습니다. 그러나 VinFast는 구매자가 기대하는 방식으로 작동하는 제품을 만드는 가장 기본적인 측면조차 어려움을 겪고 있는 것 같습니다. 아마도 브랜드는 처음부터 다시 돌아가 제품을 대폭 점검하여 매우 혼잡한 50,000달러 부문의 다른 자동차와 동등한 최소한의 제품을 출시할 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 일반 미국 자동차 구매자를 레거시 자동차 제조업체로부터 몰아내기에는 충분하지 않을 것입니다.

수년 동안 수천 명의 자동차 쇼핑객과 대화하면서 나는 대부분의 사람들이 위험을 능가하는 브랜드나 모델의 중요한 측면이 없는 한 제품에 대한 위험을 감수하는 것을 주저한다는 것을 발견했습니다. 예를 들어, 구매자는 성능 때문에 Alfa Romeo Giulia Quadrifoglio에 주사위를 굴릴 수도 있고, 일부 스타일과 "브랜드 이름"이 붙어 있기 때문에 중고 Range Rover에 도박을 걸 수도 있습니다. 그러나 대부분의 소비자는 결과가 상당히 예측 가능한 것에 돈을 쓸 것입니다.

VinFast가 가장 큰 장애물에 직면할 가능성이 있는 곳입니다. 이는 일반 구매자가 Audi에서 제품을 구매하는 대신 들어본 적도 없는 브랜드의 자동차에 $40,000에서 $80,000(모델에 따라 다름)를 지출하도록 설득하는 것입니다. , BMW, 메르세데스, 혼다, 토요타, 테슬라...목록은 계속됩니다.

또한 자주 언급되지 않는 또 다른 문제도 다루겠습니다. 일본, 유럽, 미국에서 생산되지 않은 제품에 대해 뿌리깊은 불신을 갖고 있는 구매자들이 많이 있습니다. 오늘날까지도 20년 전의 경험이나 일화를 바탕으로 기아나 현대의 제품에 대한 인지된 품질 때문에 모델을 구입하지 않으려는 사람들을 만나고 있습니다. 볼보 제품이 정말 '중국차'라고 생각해서 구매를 거부하는 사람들이 있습니다. 이제 세계화 시대와 다국적 기업의 시대에는 이러한 소비자 관점이 합리적인지, 근거가 충분한지 여부는 중요하지 않습니다. 이러한 심리가 작용하고 있으며 베트남 자동차를 자동으로 거부하는 상당한 구매자 그룹이 있을 것이라는 사실은 여전히 ​​남아 있습니다.

나는 이전에 자동차를 구입하는 것이 합리적인 구매가 아니며, 소비자가 브랜드에 대해 "느끼는" 방식이 제품의 품질보다 더 중요하지는 않더라도 관련성이 높다고 말했습니다. Cadillac을 모든 면에서 "좋은" 제품을 만들었지만 에스컬레이드가 아닌 이상 전체 판매량에 어려움을 겪고 있는 확고한 자동차 제조업체가 있는 사례 연구로 생각해 보십시오.